目前市场上有很多跟风打着“整店输出”经营模式的化妆品连锁加盟品牌,但是很多并不是能真正做到整店输出,这种混淆经营模式概念很容易误导消费者,今天艾美妆园在这里跟大家详谈什么是“整店输出”模式。
从行业细分的角度来说,“整店输出”在化妆品行业的分类可以分为两大类,即专业线整店输出与日化线整店输出。我们主要讲的是日化线整店输出。这其中以屈臣氏,艾美妆园,娇兰佳人为代表。
一、日化线“整店输出”
日化线“整店输出”以本土成长为主,且以产品经销(或直销)为先行,建立了一定的品牌知名度与经销网络之后,逐渐发展加盟店。如娇兰佳人,最初以产品经销为主,而后扩展到“整店输出”,并逐渐收购一些加盟店转为直营店。
日化线“整店输出”大多数为多品牌整店输出,也就是除了归属总部的品牌产品之外,亦会为“整店输出”体系引进其他品牌产品。譬如艾美妆园的连锁店里,除了零售艾美妆园韩氏集团所属品牌外,亦还会销售skinfood自然乐园菲诗小铺等热销产品。
日化线“整店输出”强调零售,强调产品的丰富性与价格的合理性来吸引消费者的入店与购买,强调产品的安全性,而对产品的功能性也是十分注重。其选址的目标,则以繁华的商业区为主。
二、什么是多品牌“整店输出”
多品牌“整店输出”,是指输出的零售终端销售产品的品牌数量在三个或三个以上,且不局限为总部的品牌,此类“整店输出”主要存在于日化线。
三、化妆品加盟多品牌“整店输出”优势
多品牌“整店输出”的优势在于——由于消费者在购买产品的时候不仅存在产品品类的选择,还希望有品牌的选择,因而能够满足消费者“货比三家”的购买心理,从而有效地促成消费者的购买行为。
同时,多品牌的存在,能够让零售终端有效地设置品牌与产品结构,丰富品牌种类与功能,体现“价格适中,品种齐全”的优势。而且,因为品牌存在生命周期,在多品牌的结构下,能够有效地进行品牌的更新,保障零售终端的竞争优势。
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